MIVV · C21 · MANAGEMENT & NUMÉRIQUE
Qualifier les besoins ; vendre des résultats ; défendre le prix.
Public
Consultants, dirigeants, prestataires
Durée indicative
1 jour
Objectifs pédagogiques
- Qualifier les besoins ; vendre des résultats ; défendre le prix
Contenu de la formation
- Découverte ; preuve de valeur ; proposition ; objections et suivi
Méthodes et évaluation
Apports opérationnels, échanges d’expérience et simulation de rendez-vous de vente conseil.
Évaluation des acquis : Mise en pratique observée ; restitution commentée ; autoévaluation des acquis.
Livrables : Trame de proposition de valeur
Statut du programme : proposition en cours de conception, à adapter et valider avec le commanditaire avant toute intervention.
Une formation adaptée à votre contexte
Exemples adaptés au secteur du client ; ne remplace pas un conseil juridique, un audit certifié ou une prestation réglementée. Les prérequis, l’accessibilité, les modalités et les tarifs sont précisés avec le commanditaire avant toute intervention.